利用Q5让游戏应用更上一层楼 ——九四玩

许多品牌会把大量营销预算投入Q4。不过，尚待发掘的Q5才是移动游戏应用营销人员应当好好把握的时段。通过分析过去两年的Adjust数据，我们发现Q5是移动游戏应用活动的高峰之一。据此推测，2022-2023年的Q5也会出现类似的全球趋势。移动营销数据分析平台Adjust将通过本文带您深入分析这些趋势，了解移动游戏应用如何发挥出Q5的潜能，进而推动安装量和收入增长。


游戏应用安装量在12月和1月表现出色

Q5是从圣诞节后开始，一直延续到次年1月底。许多品牌和应用都会在节前加大投资，全速运转，一季繁忙过后则进入疲劳期，步速放缓，减少支出。但如果您能趁这个机会继续开展营销，就有可能提高收入，吸引来自各个领域的新用户，获得极为丰厚的收益。

让我们一起看看移动游戏在Q5的最新数据。2020和2021年，全球游戏应用的安装量高峰都出现在12月，而2021年1月和2022年1月则在当年安装排行榜中名列第二。


许多用户会在此期间休假，在家中欢度佳节。有了闲暇时间，用户会在移动设备上下载和使用应用，包括游戏类应用。Q5期间解谜类游戏的表现就是很好的证明。2020年12月，解谜类游戏迎来了安装量高峰，2021年1月安装量位居其次。这背后的潜在推手之一是交叉推广。用户在游戏过程中看到其他类似游戏的广告，就有可能在厌倦了当前游戏后尝试广告中的游戏。超休闲类游戏就经常使用交叉推广，让用户在同一个发行商的产品组合中留存更久。交叉推广营销策略，加上用户在1月第1周的休息时间，从很大程度上造就了12月和1月安装量的出色表现。

1月和12月分别是游戏应用内收入前两位


有趣的是，全球游戏应用内收入趋势与安装恰好相反，2021和2022年1月是收入峰值月份，上年12月反而次之。我们推测，用户在12月下载游戏应用，使用一段时间后愿意投入更多时间和精力，进而在次年1月进行应用内购买。此外还有一点非常重要：部分游戏会在用户旅程特定节点设置 "付费墙" (paywall)，用户必须花钱才能越过这堵墙，继续游戏。这可能也是1月收入出现高峰的原因之一。

在过去2年中，游戏下载量高峰都出现在12月，而应用内收入高峰则出现在次年1月。以此推测，2022-2023年Q5也可能是移动游戏应用的盈利黄金季，那些围绕Q5开展的推广活动会获得非常好的效果。

移动游戏应用如何发掘Q5潜能

Q5已经拉开帷幕，应用营销人员应当抓紧时间制定策略，充分利用这个时间虽短但潜力无穷的季度，立足用户行为获得优势。请参考下文的四条建议，打造符合需求的Q5应用营销策略。

1.推出季节性订阅计划

长久以来，订阅一直是移动游戏社区的热门选择。您可以考虑根据节假日情况，为用户推出新的订阅套餐或节日试玩活动。

根据应用具体子类别的不同，可以采用下列订阅方式：

- 无广告畅玩

- 战斗通行证

- 专属内容

- 追加功能 (游戏内货币、奖励等)

您可以在 Q5 推出免费或折扣订阅，吸引用户体验订阅的价值，这样，用户续订的意愿就会更强。

2.投资 CTV 广告

联网电视的用户规模不断提高，推动 CTV 持续增长，许多游戏类应用也纷纷顺势而动，登陆了 CTV 平台。值得广告主格外注意的是，64% 的 CTV 观看者称，他们宁可观看 CTV 广告，也不愿意多掏钱买订阅。说明大多数 CTV 观众愿意观看带广告的 CTV 内容。移动游戏广告主则可以享受额外优势：许多用户会 "双屏幕观看"，即在观看 CTV 时刷手机。这样，看到 CTV 广告，用户就可以立即拿起手机下载并畅玩游戏应用，不必暂停或关闭正在观看的节目。借助这一点，您可以最大化推广活动的覆盖面。

营销人员可以基于数据打造更能吸引目标受众的广告，并依托 CTV 向目标受众高效呈现广告。在这篇博文中，我们展现了 CTV 领域的发展为应用营销人员带来的新机遇，并以一次为期两周的 CTV 广告推广为例，开展了深入分析。在这个例子中，我们的客户采用了 Adjust 综合 CTV 解决方案——CTV AdVision，跨多个渠道监测营销表现，掌握 CTV 展示和 CTV 对其他推广活动的辅助作用。这次推广效果也非常显著：客户直接通过 CTV 获得了 33,200 位用户。

高效的 CTV 监测工具可以帮助您快速优化广告支出，高效定向。在市面上众多解决方案中，CTV AdVision 脱颖而出。这是因为 CTV AdVision 不仅能帮助游戏应用实现上述目标，还能让其清晰洞察 CTV 推广活动对其他渠道营销的影响，从而绘制出所有营销推广的全方位图景。

3.推出应用内活动与玩家交互

用户留存也应当是 Q5 期间的关注点。那么该如何吸引玩家回到应用呢？游戏内活动是一种非常好的办法。活动可以采用年末节日主题，如果在 1 月份开展，也可以考虑使用新年这一角度。

应用内活动建议：

- 每周奖励活动

- 窍门和提示

- 竞赛和挑战

- 限时优惠 (新冒险、额外尝试机会或奖励等)

- 发布新功能或内容

- 与游戏播主合作，进行教学直播

您可以使用推送通知，让用户了解应用内活动，并采用深度链接将他们直接转到应用内活动界面。

4.精准监测推广活动表现

Q5 比其他季度短，因此营销人员需要更快地了解推广活动表现，才能进行相应的调整，优化广告支出。与 Adjust 等移动数据分析平台合作能令营销人员实现推广活动和受众管理自动化，并在同一处轻松查看所有营销数据，将效率最大化。

有了 Adjust 的鼎力支持，您可以精准监测多个渠道的营销表现，充分理解用户旅程，找到最有价值用户的来源，更快速地做出更明智的决策。欢迎关注官方微信“AdjustGmbH”或发邮件至china-marketing@adjust.com ，了解 Adjust 如何为 Q5 及全年的移动游戏推广活动增添强劲动力。

关于Adjust

Adjust 是一家移动营销数据分析平台，深受全球增长驱动型营销人员的信赖，能提供推广活动监测、优化以及用户数据安全等多种解决方案。凭借高度智能化和自动化的功能，以及遍布全球的专业支持团队，Adjust 已为成千上万款应用提供增长助力。

Adjust 是 AppLovin (纳斯达克代码：APP) 的子公司。AppLovin 是一家领先的营销软件平台，可为开发者提供一系列强大的集成式解决方案，助其实现用户获取、变现及监测等多种任务，实现营销目标。