《胜利女神：妮姬》一年就能进入10亿美元俱乐部？ ——九四玩

2022年11月4日上线的二次元手游《胜利女神：妮姬》（下称《胜利女神》）在全球市场上取得了巨大的成功。正式发布30天后，全球营收突破1亿美元。即便进入12月（第二个自然月），营收能力也没有明显的下滑，非常稳定。单从这一点来看，《胜利女神》就已经算得上是2022下半年最有竞争力的手游了，况且还没有IP加成。

一年就能踏入10亿美元俱乐部？

腾讯Level Infinite 发行的《胜利女神》有一个非常养眼的副标题——兵器美少女背身射击RPG。从发行伊始就一路高歌猛进，口碑和业绩双丰收，以一种高姿态步入2023年。


根据Sensor Tower统计的数据，这款产品从2022年11月4日上线，到12月31日的全球收益创下了超过1.7亿美元的记录。按地区市场的收益份额，日本排在第1位，占比高达55%；美国居第2位，占比只有15.5%，略微高于第3位韩国的15.1%。从市场占有率也可以看出，《胜利女神》的发行重心有明显的倾向性，但并不属于“一条腿走路”，其在中国港澳台、东南亚、澳洲以及英德等欧洲地区都很有竞争力。

考虑到《胜利女神》营收每月8500万美元左右的速度，按照目前的稳定状态，第一年的收入大约能达到10亿美元左右，但这也只是理想化的推测。对比2022年全球年收入10亿美元档位的移动游戏——《Roblox》11.5亿美元，《Coin Master》10.3亿美元，《胜利女神》将与这一级别的移动游戏并驾齐驱。

在日本市场，《胜利女神》的气势丝毫没有衰弱。Sensor Tower的数据显示，2022年11月，该产品在日本市场的平均每日收入超过了160万美元，与此相对，2022年12月虽然有所下降，但仍保持着日收入超过140万美元的高水准。


忙碌的5个月，吃透线下活动

《胜利女神》出生在全球手游市场的低谷期。哪怕没有IP加持，哪怕没有国服，但从国内玩家几乎疯狂架梯子的舆论影响力来看，《胜利女神》是当时那个时段全球人气最高的手游产品，而这完全体现出了Level Infinite 的发行实力。

预热阶段的初次线下亮相，是在2022年8月13日、14日举办的日本同人盛会Comic Market 100的活动现场展出了大型广告；随后，9月21日至24日的2022东京电玩展（TGS 2022）上，《胜利女神》放出了试玩，首次让玩家可以体验到游戏；上线前的“最后一舞”，是在10月29日、30日池袋万圣节Cosplay集会上露脸，用Cosplay来提高产品的新鲜度。一个是全球最大型同人即卖会，另一个是日本最大数字娱乐展会，还有一个是日本最大规模万圣节Cosplay活动。不同的行为目标，都收到了不错的效果。


游戏上线后的表现也同样积极。11月19日～12月25日期间，游戏女主角拉毗的等身手办在东京塔下的「RED°TOKYOTOWER」五楼「RED°AREN」展出；12月30日、31日于Comic Market 101上再接再厉，除了出展以外还协助了献血等活动，让与游戏有关的话题能够持续发酵。

时隔两年多，线下活动的复苏对于日本游戏行业来说是个巨大利好，厂商仿佛都回到了过去熟悉的发行节奏。这些线下宣发路数对于Level Infinite 只能说是“常规操作”。线上宣发就更为多样了，比如Youtube、Twitter、Mirrativ、Niconico 四大平台的预注册直播活动和上线直播活动，与各路声优的亲密互动，彩虹社虚拟主播的游戏直播活动，和pivxiv合作的游戏插画大赛等等，能搞的一个都没有落下。


细腻又全面，精致的实力派

《胜利女神》刚上线的时候，总被说有点软色情，总被当成是一匹“黑马”。事实上并非如此，她只是发挥出了“天时地利人和”的优势罢了。游戏智库在《人形兵器拥有沉稳底盘很奇怪吗？新概念“臀”游，究竟有多强势？》一文中对游戏玩法进行过详细分析。我们认为：《胜利女神》给了国内厂商一些“令人绝望”的成功经验，一味追求游戏体量和玩法的升级，去看齐《原神》《战双》，可能效果不如回过头来看看自己擅长什么，想要表达什么，又要争取什么，很多时候“过时技术的再思考”，反而能得到更多玩家的认可。


《胜利女神》的运营节奏属于不紧不慢。上线约3周后的11月24日，首次更新了「英雄之光」版本。主线第17、18章剧情开放，剧情活动和签到活动实施，全新商品加入，最重要的是SSR级新妮姬「拉普拉斯」出现在了特殊招募中，攒了一波人气和营收。

当天，用户还收到了《来自研发团队的一封信》。Hyungsuk Yoo 给出了游戏的一系列玩法、战斗、BUG的优化修复节点。11月25日，团队又公布了《运营白皮书》。至少在游戏上线起步阶段，游戏对于用户的重视程度和所获的成绩是成正比的。

12月8日，《胜利女神》迎来了首个大版本「Miracle Snow」的更新，以迎接圣诞节的到来。这次更新，除了冬季大型活动Miracle Snow以外，还有几个核心增长点——限定SSR角色「露菲：冬日购物狂」，限定SSR角色「安妮：奇迹仙女」，通行证（冬季限定Winter Pass）以及要借助通行证才能获得的限定时装。此外，研发团队还进行了70项修复和优化，覆盖了游戏的各个环节，算是兑现了之前一封信中的承诺。


圣诞节过后，紧接着便是新年。12月29日，《胜利女神》再度更新版本「BRAND NEW YEAR」：1个SSR新角色，3套新时装，3项新活动和多件新商品。内容更新基本与先前相似，这也说明，此时的《胜利女神》保持着自己的节奏，并不需要急切改变什么。

从游戏内在特征分析，《胜利女神》也很讨巧。Sensor Tower之前公布的《2022年日本移动游戏市场报告》中提到，近年来日本市场畅销手游中的Meta特征更加多元化了。比如90%的手游都具备角色收集（抽卡）元素，关卡和公会元素也有明显的上升。


《胜利女神》在Meta特征上属于“集大成者”。当然，并不是说Meta特征越多越好，只是与2022年在日本市场收益较高的移动RPG产品相比，《胜利女神》可以说是Meta特征相当丰富的游戏。虽然主打的内容还是美少女角色和臀，但游戏的设计对“移动游戏”这四个字吃得很透，也非常适合日本市场。


玩家对游戏的支持力度也体现在榜单上。根据Sensor Tower的排名数据，在日本App Store游戏畅销榜上，《胜利女神》从上线的2022年11月4日至12月27日的54天内，保持在Top10之内，而进入Top3的时间也长达23天。

游戏每次内容上新后，都会对营收产生积极的影响：11月24日排名第2位，12月8日第1位。此外，虽然12月28日一度掉出了Top10，但12月31日又回到第4位。毋庸置疑，《胜利女神》目前已经和日本市场的国民手游《怪物弹珠》《智龙迷城》《FGO》等产品在一个营收层次上，接下去就看产品的长线运营能力了。


来源：游戏智库
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/Mbav1UNoQwlCNXdvZHjQEA