没经验，没人脉，没背景......这样的游戏创业者也能拉到投资？ ——九四玩
本文首发“腾讯GWB游戏无界”
做游戏离不开资金的支持，很多开发者都有同样的困惑：如何找到靠谱投资方？如何评估自己的游戏值多少钱？
本期《同行》开发者沙龙，我们请到脑屋游戏的CEO王师傅、高榕资本的投资副总裁吴戈、家乡互动的战略投资经理侯晓乔三位嘉宾，一起深入探讨投融资相关的话题。
以下是我们整理的圆桌实录，为提升阅读体验，内容有删减和调整：
博文：欢迎大家来到GWB腾讯独立孵化器主办的《同行》开发者沙龙，我是主持人博文。GWB在过去的一年举办了非常多场融资交流会，给有潜力的产品和团队提供接触投资人的机会。但我们发现很多团队存在各种困惑，于是今天我们很荣幸请到了几个来自国内的投资领域的专业人士，一同来深入探讨这个话题。先让各位跟大家打个招呼吧。
王师傅：大家好，我是王师傅。我最早在HUDSON北京分公司做场景的本地化和引入工作，然后在摩点负责看项目、跟开发者互动，创业后在做直播互动游戏。所以我今天的身份比较特殊，更中立一点。
吴戈：大家好，我是高榕资本的吴戈。我硕士毕业后加入高榕，一直到现在有8年时间。高榕是国内非游戏垂直赛道的投资机构里边投游戏很多的一家机构，包括去年巨人的CEO吴萌出来创业，我们是他的天使轮最早的投资人。过去我们也参与莉莉斯游戏等公司的早期投资，整体非常看好游戏行业。
候晓乔：大家好，我是家乡互动的投资经理侯晓乔。我之前在金融行业做搬砖的工作，因为自己喜欢游戏，后来进到游戏行业有两三年左右。我们不仅关注CP，也关注美术外包、发行、MCN等整个游戏产业链。我参与过几个项目，比如去年在B站获得很高播放量的《代号：锦衣卫》，还有一些小的独立游戏项目。总体来说我从小到大是玩单机游戏起来的，非常看好这个行业。
博文：欢迎三位嘉宾，我们先暖场，聊聊各位老师最近玩了哪些游戏？哪个游戏留下深刻印象？
王师傅：最近大家都在玩《王国之泪》吧，加上《八方旅人2》，我完整通关的游戏就这两个。还玩了《街霸6》和《暗黑4》，最近创业比较辛苦，挤不出多少时间玩游戏。
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吴戈：我最近玩的最多的是腾讯游戏学堂企划的一款手游，叫《桃源深处有人家》。我本来不是模拟经营游戏的用户，但比较喜欢看《向往的生活》，田园系游戏也比较符合大家当下都在追求的休闲生活态度。然后玩进去被里边的剧情、美术、音乐吸引了，现在已经2岛开完，在开3岛了，还是挺好玩的。
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候晓乔：最近买了《暗黑 4》的最奢侈的版本，但是上周比较忙，广州有展会，所以抽时间玩。之前玩过的印象最深的是《地心守护者》，跟《泰拉瑞亚》很像，是个偏模拟经营和探险的游戏，目前还在EA版本，整体框架还有很多地方要调整，但我觉得是很好的底子。
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博文：晓乔老师独立游戏玩得很多，大作也玩得很多。那么咱们先聊到投资话题，各位有没有特别在意的游戏赛道或者品类？近几年有哪些品类或赛道很看重？
候晓乔：在我看来，单机游戏更像电子消费品或者媒介，它跟电影的属性比较像。赛道这个划分方式更适合商业化手游，对于单机向的更偏个人体验的作品来说，我觉得最关注的不是赛道，是品质本身。
当然赛道可以帮我筛选市面上比较热门点的品类，或者筛选我自己比较熟悉的品类。游戏发展到现在，各种品类比较丰富，每个玩家一定有熟悉的品类，我自己更喜欢的其一是工厂建设、模拟经营，其二是《暗黑》那样的割草类游戏。
展开说工厂建设、模拟经营这块，我玩的最多的原来是《模拟城市》系列，然后是《天际线》，再到《异星工厂》。《异星工厂》我玩了特别久，它跟一般的模拟经营相比更像沙盒游戏，可以自定义、自动化很多东西，还有跟《我的世界》的红石系统很像的信号系统，整体给人的体验很丰富。
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割草类游戏我之前玩《流放之路》，现在主要玩《暗黑破坏神》。这类游戏我觉得挺有机会的，但如果不是纯割草，而是偏build类，对数值要求是比较高的。其实最近比较火的吸血鬼roguelike类游戏也可以看成割草类，在我看来是一种比较简单的、没有特别重数值养成的暗黑类游戏。
候晓乔：但是单机方面国内做的还是不够，包括帕斯亚做的《波西亚时光》《沙石镇时光》，还有吴戈老师提到的《桃源深处有人家》，都是有模拟经营的要素，但更突出简单生活的风格。比较重数值的工厂建设、模拟经营的游戏比较少。
割草类的情况也类似，大家都意识到了，《吸血鬼幸存者》出来之后，市面上出来很多类似的产品。像《暗黑》一样ARPG是把搭配做到简单化，做到涌现的感觉。Steam上的大菠萝类的国产游戏不多，但国外挺多的。举几个例子，比如《破坏领主》卖得很好，Steam上的评论有6万多。《最后纪元》没做简体中文，大概有2万多评价，EA挺久了。还有《恐怖黎明》，也是有7万多评价。
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我觉得大家比较追热点，但是要去想热点背后的东西，看一下它的鼻祖，或者说国外开发者是怎么做的，我觉得是很有机会的。
吴戈：我很同意晓乔老师讲的，优秀的公司不太能按照品类去分。不管做哪个品类，都要走过一些特定阶段。第一阶段是从可玩性gameplay入手，第二阶段必须有耐玩性，不然用户很快流失了。在这个基础上游戏必须有很高的品质，品质决定后续在泛化的过程中是不是有更多用户可以进入。最后形成品牌。
比如开放世界最开始的可玩性，不管是以GTA为例，还是主打开车建造经营，gameplay都不一样。耐玩可能是靠gameplay的叠加，或者持续产出优质内容，或者通过编辑器做UGC让用户消耗或生产，变成正循环。最后可能通过剧情、美术的不断精细化，沉淀出品牌。
王师傅：我尽量跟大家的角度做一些差别。比如以美国的游戏教育体系为例，它分游戏科学和游戏设计两个方向。游戏设计偏设计策划，课程偏美术性或者说实践性。游戏科学可以理解成写代码。
以这个角度扩展开，游戏分玩法和叙事两种。个人觉得2005年之前没有什么新玩法，只是某些玩法的变种而已。如何在大品类玩法里脱颖而出，就是选择的问题。开发者应该了解自己，与其看好什么品类，不如说能做好哪个方面。比如你擅长叙事，做个好的故事一样卖钱，就算是单次的故事体验也没问题。做玩法的话，你要考虑做什么类型的游戏、提供给谁玩，不要什么都想做。
博文：三位嘉宾不约而同提到，把视角拉得更远的话，不是说只有哪个品类是热门的，因为赛道这个问题是个比较商业化的命题。具体到某个游戏，更多是发挥自己团队的擅长之处，核心关注的是内容和品质。
博文：聊到这里，我们把话题更深入一点。大家觉得2022年和2023年游戏行业的融资环境是怎么样的？在自己的主观体验中，我们处在什么环境中？
吴戈：从我们几位创始人在上一家机构就参与了吉比特这些公司的投资，到高榕成立之初我们投资莉莉斯，我们基金跟游戏行业很有渊源，一直非常喜欢游戏行业，也非常看好游戏公司。
我们觉得今天的游戏公司站在历史前所未有的位置，它是科技浪潮之巅。不管区块链、人工智能，还是近期随着苹果发布Vision Pro之后的XR，不管哪个行业往前发展，游戏行业都非常受益，所以游戏是一个集大成的应用类型。
而且全球经济放缓，年轻人有越来越多时间追求悦己和精神上的富足。我觉得未来的游戏行业有非常大的上升空间，所以从我们的角度来讲，要积极地在这个行业多布局。
候晓乔：我非常同意吴戈老师的说法，游戏行业就是浪潮之一。在我看来人永远有追求，会去体验不同的生活。游戏的本质是对人生或部分人生的模拟，要把虚拟体验做到新高度，必然会结合新技术和新趋势。
国内涌现出很多优秀的独立游戏制作人，所以我觉得国内游戏行业一定是有机会的，至少是能追上电影，甚至比电影的前景更好。
很多公司都有全球化的视野，比如腾讯会把国外的优秀工作室纳入麾下，这就证明了行业里的头部公司看好整个行业的前景。所以从行业来说，今年会比去年更好。
王师傅：我觉得是稳中求变吧。最近三年我都是自己在做研发，而且每年都参与GWB的评审工作，有这三点感觉：
第一点是更多人来做游戏，产品多了，这是看得到的实际情况。
第二点是学生作品越来越优秀。前几年的产品数量不足，每年能评审的游戏数量很少，最近都是四五百款产品。然后是产品质量更高，尤其是大学生作品，比如说传媒大学毕业季的作品都很出色，这些孩子玩着优秀作品起来的，想法跟我这个岁数的人完全不一样。
第三点是引擎的易用性让人以小成本做一些看起来更好看的作品，这也是稳中求变的一个部分。
博文：谢谢三位老师，整个行业普遍是比较乐观的。既然聊到行业这块，大家最关注的问题就可以探讨了。现在身处行业浪潮之中，开发者应该扮演什么样的角色？我的团队处于什么位置，到底值多少钱？或者说投资人有哪些维度去评判产品和团队的价值？
候晓乔：如果制作人给我留下的第一印象是特别在意自己的估值，谈产品的时候却对细节不了解，我就会更谨慎一些。所以游戏制作人心里要有一团火，不能本末倒置为了钱而立项，一定是要想做出作品、追求表达。
拿到好产品是可遇不可求的事，我不太那么关注产品，因为投资都是跟人合作，人和团队的能力比产品更重要。我们希望团队leader要诚恳一些，有带团队的能力。现在有想法的人挺多的，有些是大学生，有些是从大厂出来的员工，但很多人缺乏管理能力，不知道怎么跟成员沟通，排期和细节也做不好。整个团队的心态比较重要，这跟创始人的心态息息相关，业务上积极跟资方做沟通交流，抱着开放的心态更好。
吴戈：非常认同，我们内部讨论项目时候都不太聊事，基本上完全聚焦在团队身上。很多行业需要一轮一轮的融资，但游戏公司的窗口期很短，我们争取成为好公司的第一个投资人。从我们交的学费和取得的经验来看，能发展成现象级游戏公司有几个特点：
第一个是看团队类型，年轻的团队、有经验的团队，这两类团队都有机会做得特别好。年轻团队敢想敢干，对自己不设限，积极拥抱新技术和新方法。行业老兵组成的团队有很深的洞见，对趋势有自己的判断。
第二个是团队里的成员必须有对游戏极其狂热的人，这个人一般来说是CEO，也可以是团队成员。这种游戏狂人几乎只对游戏感兴趣，能聊五六个小时的游戏，游戏以外的事情五分钟都不愿意聊。
第三个是要有成为伟大公司的愿景和想法，游戏行业的商业模式很好，一定要有足够大的视野和野心。
吴戈：至于估值，有的公司研发预算更高，有时候市场环境忽好忽坏，没有特别标准的答案。整体来说我们更关注团队本身，最后的估值是市场决定的，大家报个价格，我们也觉得合理，这个事就可以做。
王师傅：我就说一些自己看到的和经历过的，估值要看团队在什么时期。
如果团队在早期，就像晓乔老师说的，基本是投人。这个人做过产品，或者产品的领域让大家能认可，那可能所有估值都在人身上。
如果产品已经做了一部分，投资者会根据同类产品做估算。比如做了个roguelike游戏，就会跟《吸血鬼幸存者》做对比，以天花板为基准看你的完成度是如何。
然后就像吴戈老师说的，公司作出优秀的游戏作品，上车机会很少，再往后一步他就挣钱了，不需要投资了。
博文：刚才聊的是产品怎么做估值、算自己的心理预期，我们把这个问题具体化聊一下。很多观众的问题是，如果我的产品是单机PC类型的项目，估值应该怎么计算？有什么好的参考例子？晓乔老师之前投过《代号：锦衣卫》，方便跟我们聊聊单机类型的估值的案例吗。
候晓乔：说起来无非是你要卖多少份、定价多少、收入多少钱能够进你的腰包。
首先找参照物，产品上哪个平台、发哪些地区。平台一般来说就是PC、主机，可能做手机的移植。发哪些地区的关键是题材，有的题材在国内卖得起来，在国外就不一定好，比如《锦衣卫》可能会存在这样的问题。
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然后去找适合自己的竞品。还是拿《锦衣卫》举例，参照物可能是《嗜血印》，因为这也是武侠古风、动作玩法；再往前找就是《紫塞秋风》，同样是动作游戏，玩法跟《锦衣卫》的一些招式系统比较相近；扩大到国外的标的，魂类的《只狼》也可能是竞品，具体是否合适要自己斟酌。有些卖得特别好和卖的特别不好的游戏，参考的权重就要降低一些。
综合考虑竞品跟自己公司产品的差异，然后做权重调整，给出可能的预期。产品在各个地区各个平台的销量是多少，乘以各自心里的定价，定价可以参考竞品的，然后总和出来。做销量预测无非就是这样。
候晓乔：有些产品比较特殊一些，比如已经获得较大的曝光量，可能也会参考一些各个媒体平台的曝光量的数据去做推算。比如微博上有多少转发、转化率是多少。主要通过竞品的数量和价格去做估算，然后扣除渠道费、发行费，算出自己的CP到底有多少钱。预测下限是可以的，但预测上限就不太准确，一定要注意。
吴戈：我们本质上投的是公司，游戏产品只是公司的一部分，很难用当前的一款游戏去定义公司的未来状态。所以我们会把项目和公司分开来看。项目层面如何推算，刚才晓乔老师讲得很清楚了。
公司层面我们会关注，做完这个项目能积累哪些核心能力，未来是否会进入更大、更具挑战的市场。毕竟公司都一直都在变化，我们不希望以一个切片的形态去看待某个公司。我们的具体方法是做贝叶斯分析，把一家公司的未来可能做个概率分布，比如有1%的可能成为下一个腾讯、3%的可能性成为有赚钱能力的公司、20%的可能性会倒闭等等。
王师傅：估值本质上跟银行贷款类似，区别在于拿什么东西去换。银行贷款是抵房子，资本融资是抵你的信用。很多我接触过的开发者会陷入一个“估值越多越厉害”的误区，其实不是。
王师傅：作为开发者，应该认清估值有什么作用，对你的信心有多大影响。不管是债务投资者还是财务投资者，开发者能提供的东西是挣钱的可能性。直接挣钱是一方面，另一个方面是IP化。把所有想法都放在一款游戏上，你的公司能成为下一个R星吗？机率非常低。但投资人为什么还要投单机游戏？就是因为IP化的可能性很高。
举个例子，《武侠乂》早期也是偏单机，后期做偏生存的类型，如果真有一天它能做到IP化，跟《仙剑》等国产三剑一样，公司估值就会更高。
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博文：有能量化的，也有不能量化的信心和认知。刚才三位嘉宾聊的问题都已经集中在估值，就是产品已经来到了天使轮，已经寻求投资了，我们再聊聊更往前的阶段。有些朋友没有大厂工作经验、没有行业人脉和背景，对于带着冲进刚进入游戏行业的新人，不知道如何接触投资机构和投资人，有哪些渠道可以触达到投资机构？怎么接触到投资人？
王师傅：我最近在创业，自我分析就两个大方向，一个是资本找你，一个是你找资本。
资本找你还要具体分四个情况，第一个情况如果你是蓝海赛道里的技术佼佼者，资本会主动敲破你的门，让你讲项目，想办法把钱塞给你。
第二个情况是蓝海赛道里的一般开发者，赛道本身前景很好，投资机构会先服务那些技术较高、更容易成功的人，然后肯定会找到你的，只是早晚的问题。
第三个情况是在垂直细分赛道做得足够专精。举个例子，我做音游的朋友足够专精，作为一个小团队的开发者，做的《同步音律喵赛克》占据音游市场的很大一块，非常厉害。
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第四个情况是在红海赛道里做了与众不同的产品，难度太大了。
王师傅：对于你找资本，一定要多展示自己，让更多人看到。比如多参加开发者大赛给评委看，如果入选提名，投资人也会看到这些有潜力的产品，因为这是投资人的功课。然后是参加展会，获得更好的群众口碑。还有专业媒体，尤其是ToB媒体，很多投资机构尤其是战略方，会经常去看。
总结来说要换位思考，投资人每天在看什么？有没有可能通过这个渠道知道你？
候晓乔：我们现在是信息时代，很多渠道可以触达到投资人，你要会展示自己。
第一个是在社交媒体上展示自己，比如B站上传一些视频，或者开个微博，这些基本的东西都要做。
第二个是找投资人的联系方式，资方都有自己的信箱和各种联系渠道，网上基本都能找到。别担心资方是大厂不搭理你，你先发邮件过去再说。
还有一些专业的投资APP其实也可以用用，质量可能参差不齐，但至少是个渠道。
吴戈：我们是提着灯笼找好公司，所以如果有好公司但我们找不到，这是我们工作的失职。
我的个人经验感觉，游戏行业跟别的行业不一样，这是个江湖，只要产品不是直接竞争关系，行业里的人都很团结。很多游戏公司的老板喜欢提携后辈，新的游戏创业者就聚集在老创业者身边，如果有渠道触达这些老创业者，就能通过这层关系更容易触达投资人。这层关系过来的新创业者，也会在投资人眼里获得更高的优先级，所以我觉得这是实战中的更高效的方法。
还要看重校友和同事的资源。比如你是腾讯系的，可以去找腾讯系出来的几个游戏公司的创业者，他们就很容易帮你找到合适的投资人。
博文：好，谢谢三位，都非常精准。另外提醒大家GWB投资对接也是很好的渠道，能像王师傅说的大家来找你，你也能触达到大家。
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博文：说到触达，很多朋友关注的问题是，信息时代大家的时间都很宝贵有限，在融资过程中怎么快速展示自己，才能让优势更大？三位可以结合自己接触到的团队经验，聊聊开发者怎么快速展示自己的优势。
王师傅：以我个人经验来说，CP团队就分两种人，能说的和不太能说的。
我遇到的团队，不太能说的占绝大多数，而且投资人都是有职业素养的，不会简单听信你的说辞，所以一定要拿出自己的产品，让产品说话。而且我觉得投融资的第一次沟通像是相亲，双方要有共同的追求，有可能不是因为你的产品不够好，而是这个投资机构更喜欢别的类型，这样也谈不成。还是要更多的去展现产品的优秀，相信投资人能看懂产品，然后加以辅助就好。
吴戈：我每天接触很多项目，往往每天工作完会问自己一个问题：今天非要选一个的话，你还记得哪个吗？
其实很多项目聊完就忘了，我们一直追求的状态是“念念不忘必有回响”，这个状态来源于差异性。
我觉得做出好游戏的团队，大部分都不善言辞，但我们总能在他身上找到特别突出的亮点，比如谈到某些事情的时候展现出极深的见解，或者对某些事情有极强的信心。睡觉前一回想，今天听到的东西很有启发；过段时间再聊，发现他的想法又进步了。这样的人就很容易拿到投资，形成合作。
聊不好的就是，框架感很强、商业计划书的方方面面都有，但聊完之后可能想不起来创始人叫什么。
博文：不必太在意非要跟世界不同，可能与众不同恰恰是优点。
候晓乔：印象这个东西非常重要。产品优秀，你也有信心，对行业有见解，这些都能给资方留下好印象。
从产品侧来说，我觉得这是见仁见智的问题。如果是从大厂出来的开发者，创业很多次，有过成功项目，这种人我们会多看两眼。如果是大学生开发者，我希望能拿到一个比较完整精致的切片或者demo，让我动手玩玩，才能更好地判断产品质量。
王师傅：我稍微有点补充。每年我要当评委看很多作品，在这个角度上评委和投资者是一样的，每天要看几百个PPT，开发者要怎么给人留下好的第一印象？
我觉得第一是自信，如果你连自己的产品都说得含糊其辞，这事不可能成。
第二点是准备demo的时候想想，如何在15分钟内甚至10分钟内打动一个人，让他对你有印象。我遇到很多评审的产品，上来先从新手引导开始，没把最好的部分拿出来，这就很浪费时间。大家时间有限，投资者也是一样的，希望开发者花心思考虑如何在短时间内打动别人。
还有就是，见投资人的时候千万不要怯场。我知道很多开发者会觉得“对方金主爸爸说什么都对”，不，自信点，你说的才是对的，如果能在专业领域说服对方，你的产品更可能拿到钱。
博文：三位嘉宾已经说得非常到位了，见投资方的时候一定多换位思考，为什么投资方要去给你这个机会？你要给对方留下怎样的印象？印象来源于demo，还是slice，还是自己独特见解？这些都非常关键。
博文：我们聊到终场了，想问一个比较尖锐的问题。如果团队跟投资人已经合作了，但是意见产生了分歧，这种情况怎么办？看起来也是经常出现的情况。
吴戈：实话实说，我宁愿团队把事做对了、对我们态度很差，也不愿意他对我们态度很好、但事没做成。说白了我们投资一家公司，肯定相信你对你的专业领域的判断。如果我们不相信你对游戏的理解，压根就不会投你。
创业这个事情本来就充满不确定性，我们的角色就是把客观变化的信息陈列在你面前，最终一定是你来拿主意，哪怕主意跟我们的判断不一样。我们的工作导致我们的广度还可以，但深度肯定是有限的，如果以我们的意见为准，这件事大概率做不成。所以我觉得当出现分歧的时候，创始人一定要坚持自己的想法，那些有依据、敢于坚持想法的人，迟早能证明他是对的。
候晓乔：如果说分歧是后面业务当中的分歧，概率很低。我们不想教人怎么做游戏，但凡是以战略角度做投资，肯定是要吸纳跟我们主业有差异化的内容。
但凡资方投钱进来了，至少在某一个时间双方是互相信任、互相爱过的，有什么事都是商量可以解决。如果说真的发生分歧，就落到具体的事情去处理分歧，我的原则是一定不能撕破脸，毕竟大家都是长期在这个行业里的。
王师傅：出现分歧只可能在两个阶段，一个是投资前，一个是投资后。
投资前，你大可开诚布公有啥说啥。可能是某些条款你不太喜欢，直接问我不想要这个条款，还有没有别的变通的方式。
如果投资后，遇到业务的分歧要坚信自己的选择，遇到金融相关的分歧要听资方的意见。业务上的事如果你自己不信，资方就更不信你了。你跟资方是一伙的，金融方面的事情资方更有经验。总之谁擅长干什么就干什么。
博文：谢谢三位啊，非常一针见血。这个问题本质上不是分歧这么简单，我觉得底下也透露出来对资方不信任的感觉。
候晓乔：我经历过在谈投资的过程中跟人大吵一架，他觉得某个条款有问题，其实在资方角度来看，这都是常规条款。跟人吵架之后的合作特别顺利，因为已经建立的信任关系。
我想说的是，双方已经到了谈协议的程度，说明对彼此都有兴趣和信任，能把钱给你就是最大的信任，不用把资方想得特别坏。条款可以跟行业内的朋友问问，是通行的做法就可以了，不用特别较真。
博文：问题的本质还真是这样，双方把事情先聊清楚，建立信任。这就引出了一个普遍都有的顾虑，开发者怎么去辨别投资机构是否靠谱？
王师傅：是从大厂出来的人多少具备一些经验，没有经验的人就需要多花时间了解基本情况。
我觉得要储备一些投融资或者金融方面的知识，比如先弄清楚不同类型的投资人有哪些需求，才能有的放矢。战略投资人对你的业务有需求；财务投资人想在什么阶段套现；FA希望帮你找到更好的投资人；还有一种纯情怀的支持，他有钱而且喜欢你做的内容，先给你一笔钱拿去用。
然后我会觉得，在跟投资人聊的时候，要保证你的产品足够性感，同时保持神秘感。
王师傅：至于靠不靠谱，我接触的绝大多数机构非常靠谱。互联网时代都能查到投资机构的情况，而且特别大的机构跟你谈，也不用考虑靠不靠谱，这就是信息差的问题。
在谈的过程中我也会觉得某投资机构不懂游戏，这很正常，双方关注的重点不一样，你需要在这个阶段用简短的话让他懂。尤其有些投资人就三个问题：项目团队是什么组成？哪天开始干的一共多少人？有什么壁垒吗？有些人会提前做很多研究，在一次见面中回答好这三个问题，给投资人留下好印象。应该多换位思考，靠谱或者说建立信任关系，不是单方面，是双方共同建立信任。
吴戈：能走到分辨投资机构是否靠谱这步，应该先恭喜，说明你有多个选择，是个幸福的烦恼。大部分情况是没有选择了，只有一个机构给钱。这件事有两个情况吧。
如果游戏公司的创始人有过简单的工作经验，鉴别投资机构的方式跟面试公司一样。比如想去腾讯上班，肯定要先了解腾讯是干什么的、公司体量多大、上市没有。怎样鉴别一家公司，就怎样鉴别投资机构，几乎每个投资机构都有自己的官网，都会列出投资过的项目，还有很多媒体报道。
吴戈：如果没工作过，这种情况就像参与比赛，要考虑如何展示优点，不要抱着高高在上的姿态。重点是尊重交流，用心准备，严肃地对待这件事。比如我跟一些创业者见面，就跟在楼下碰到邻居一样，聊天很松散，这样的交流效果不会特别好。
候晓乔：我在想什么叫靠不靠谱，也许签了协议之后，资方没按协议打钱，或者有一些额外的动作？
我觉得在投资界做了这么多年、名声很好的公司，不可能冒着败坏自己名声的风险来坑你，比如说高榕全国知名，肯定靠谱。如果有个熟人给你介绍一个体量较小的熟人投资方，同时还有个体量大但不熟悉的投资方，我的建议是选大的。总之不论是不是熟人推荐，大的比小的靠谱。
候晓乔：还有一点，不靠谱这件事很多时候是协议出现分歧。最开始谈协议的时候就要做好全面准备，大方向谈妥之后，就要谈很多细节，比如资金分几批、什么时候给到。约定细节相当于保护自己，假如说资方没做到，他不靠谱，你也有寻求解决方案的能力。
博文：好，谢谢各位的建议，今天我们在融资这个议题上聊得非常深入，一个小时的时间很难把方方面面都覆盖到，但是也感受到了三位嘉宾的真诚。
博文：最后给三位嘉宾一点点时间，高度浓缩一句话送给大家。
王师傅：对自己产品自信点，好的产品大家都会看到。
吴戈：一句话总结就是，没有人能阻挡你去实现梦想，我们不投大概率是我们看走眼了。
候晓乔：我觉得就是大胆想，细心做，放手闯。
博文：再次感谢三位老师给出的专业答复，相信很多开发者朋友们都跟我一样有很多启发。
刚刚我们讨论的内容是中小团队筹集资金的一些环节，还有一点没有提到。这次的GWB腾讯独立游戏大奖赛是国内奖金最高、扶持力度最大的独立游戏赛事，每届都有600余款作品参赛，最高五十万的单项奖，争夺总奖金两百万+的奖金池。现在距离大赛报名还有不到四天的时间了，请尽快扫描二维码填写作品信息，抓住最后的机会。
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以上就是我们本次融资专场的全部的内容，再次谢谢王师傅、晓乔、吴戈三位老师。感谢各位开发者朋友，祝大家万事顺利，我们下期再见。
来源：腾讯GWB游戏无界
做游戏离不开资金的支持，很多开发者都有同样的困惑：如何找到靠谱投资方？如何评估自己的游戏值多少钱？
本期《同行》开发者沙龙，我们请到脑屋游戏的CEO王师傅、高榕资本的投资副总裁吴戈、家乡互动的战略投资经理侯晓乔三位嘉宾，一起深入探讨投融资相关的话题。
以下是我们整理的圆桌实录，为提升阅读体验，内容有删减和调整：
博文：欢迎大家来到GWB腾讯独立孵化器主办的《同行》开发者沙龙，我是主持人博文。GWB在过去的一年举办了非常多场融资交流会，给有潜力的产品和团队提供接触投资人的机会。但我们发现很多团队存在各种困惑，于是今天我们很荣幸请到了几个来自国内的投资领域的专业人士，一同来深入探讨这个话题。先让各位跟大家打个招呼吧。
王师傅：大家好，我是王师傅。我最早在HUDSON北京分公司做场景的本地化和引入工作，然后在摩点负责看项目、跟开发者互动，创业后在做直播互动游戏。所以我今天的身份比较特殊，更中立一点。
吴戈：大家好，我是高榕资本的吴戈。我硕士毕业后加入高榕，一直到现在有8年时间。高榕是国内非游戏垂直赛道的投资机构里边投游戏很多的一家机构，包括去年巨人的CEO吴萌出来创业，我们是他的天使轮最早的投资人。过去我们也参与莉莉斯游戏等公司的早期投资，整体非常看好游戏行业。
候晓乔：大家好，我是家乡互动的投资经理侯晓乔。我之前在金融行业做搬砖的工作，因为自己喜欢游戏，后来进到游戏行业有两三年左右。我们不仅关注CP，也关注美术外包、发行、MCN等整个游戏产业链。我参与过几个项目，比如去年在B站获得很高播放量的《代号：锦衣卫》，还有一些小的独立游戏项目。总体来说我从小到大是玩单机游戏起来的，非常看好这个行业。
博文：欢迎三位嘉宾，我们先暖场，聊聊各位老师最近玩了哪些游戏？哪个游戏留下深刻印象？
王师傅：最近大家都在玩《王国之泪》吧，加上《八方旅人2》，我完整通关的游戏就这两个。还玩了《街霸6》和《暗黑4》，最近创业比较辛苦，挤不出多少时间玩游戏。
吴戈：我最近玩的最多的是腾讯游戏学堂企划的一款手游，叫《桃源深处有人家》。我本来不是模拟经营游戏的用户，但比较喜欢看《向往的生活》，田园系游戏也比较符合大家当下都在追求的休闲生活态度。然后玩进去被里边的剧情、美术、音乐吸引了，现在已经2岛开完，在开3岛了，还是挺好玩的。
候晓乔：最近买了《暗黑 4》的最奢侈的版本，但是上周比较忙，广州有展会，所以抽时间玩。之前玩过的印象最深的是《地心守护者》，跟《泰拉瑞亚》很像，是个偏模拟经营和探险的游戏，目前还在EA版本，整体框架还有很多地方要调整，但我觉得是很好的底子。
博文：晓乔老师独立游戏玩得很多，大作也玩得很多。那么咱们先聊到投资话题，各位有没有特别在意的游戏赛道或者品类？近几年有哪些品类或赛道很看重？
候晓乔：在我看来，单机游戏更像电子消费品或者媒介，它跟电影的属性比较像。赛道这个划分方式更适合商业化手游，对于单机向的更偏个人体验的作品来说，我觉得最关注的不是赛道，是品质本身。
当然赛道可以帮我筛选市面上比较热门点的品类，或者筛选我自己比较熟悉的品类。游戏发展到现在，各种品类比较丰富，每个玩家一定有熟悉的品类，我自己更喜欢的其一是工厂建设、模拟经营，其二是《暗黑》那样的割草类游戏。
展开说工厂建设、模拟经营这块，我玩的最多的原来是《模拟城市》系列，然后是《天际线》，再到《异星工厂》。《异星工厂》我玩了特别久，它跟一般的模拟经营相比更像沙盒游戏，可以自定义、自动化很多东西，还有跟《我的世界》的红石系统很像的信号系统，整体给人的体验很丰富。
割草类游戏我之前玩《流放之路》，现在主要玩《暗黑破坏神》。这类游戏我觉得挺有机会的，但如果不是纯割草，而是偏build类，对数值要求是比较高的。其实最近比较火的吸血鬼roguelike类游戏也可以看成割草类，在我看来是一种比较简单的、没有特别重数值养成的暗黑类游戏。
候晓乔：但是单机方面国内做的还是不够，包括帕斯亚做的《波西亚时光》《沙石镇时光》，还有吴戈老师提到的《桃源深处有人家》，都是有模拟经营的要素，但更突出简单生活的风格。比较重数值的工厂建设、模拟经营的游戏比较少。
割草类的情况也类似，大家都意识到了，《吸血鬼幸存者》出来之后，市面上出来很多类似的产品。像《暗黑》一样ARPG是把搭配做到简单化，做到涌现的感觉。Steam上的大菠萝类的国产游戏不多，但国外挺多的。举几个例子，比如《破坏领主》卖得很好，Steam上的评论有6万多。《最后纪元》没做简体中文，大概有2万多评价，EA挺久了。还有《恐怖黎明》，也是有7万多评价。
我觉得大家比较追热点，但是要去想热点背后的东西，看一下它的鼻祖，或者说国外开发者是怎么做的，我觉得是很有机会的。
吴戈：我很同意晓乔老师讲的，优秀的公司不太能按照品类去分。不管做哪个品类，都要走过一些特定阶段。第一阶段是从可玩性gameplay入手，第二阶段必须有耐玩性，不然用户很快流失了。在这个基础上游戏必须有很高的品质，品质决定后续在泛化的过程中是不是有更多用户可以进入。最后形成品牌。
比如开放世界最开始的可玩性，不管是以GTA为例，还是主打开车建造经营，gameplay都不一样。耐玩可能是靠gameplay的叠加，或者持续产出优质内容，或者通过编辑器做UGC让用户消耗或生产，变成正循环。最后可能通过剧情、美术的不断精细化，沉淀出品牌。
王师傅：我尽量跟大家的角度做一些差别。比如以美国的游戏教育体系为例，它分游戏科学和游戏设计两个方向。游戏设计偏设计策划，课程偏美术性或者说实践性。游戏科学可以理解成写代码。
以这个角度扩展开，游戏分玩法和叙事两种。个人觉得2005年之前没有什么新玩法，只是某些玩法的变种而已。如何在大品类玩法里脱颖而出，就是选择的问题。开发者应该了解自己，与其看好什么品类，不如说能做好哪个方面。比如你擅长叙事，做个好的故事一样卖钱，就算是单次的故事体验也没问题。做玩法的话，你要考虑做什么类型的游戏、提供给谁玩，不要什么都想做。
博文：三位嘉宾不约而同提到，把视角拉得更远的话，不是说只有哪个品类是热门的，因为赛道这个问题是个比较商业化的命题。具体到某个游戏，更多是发挥自己团队的擅长之处，核心关注的是内容和品质。
博文：聊到这里，我们把话题更深入一点。大家觉得2022年和2023年游戏行业的融资环境是怎么样的？在自己的主观体验中，我们处在什么环境中？
吴戈：从我们几位创始人在上一家机构就参与了吉比特这些公司的投资，到高榕成立之初我们投资莉莉斯，我们基金跟游戏行业很有渊源，一直非常喜欢游戏行业，也非常看好游戏公司。
我们觉得今天的游戏公司站在历史前所未有的位置，它是科技浪潮之巅。不管区块链、人工智能，还是近期随着苹果发布Vision Pro之后的XR，不管哪个行业往前发展，游戏行业都非常受益，所以游戏是一个集大成的应用类型。
而且全球经济放缓，年轻人有越来越多时间追求悦己和精神上的富足。我觉得未来的游戏行业有非常大的上升空间，所以从我们的角度来讲，要积极地在这个行业多布局。
候晓乔：我非常同意吴戈老师的说法，游戏行业就是浪潮之一。在我看来人永远有追求，会去体验不同的生活。游戏的本质是对人生或部分人生的模拟，要把虚拟体验做到新高度，必然会结合新技术和新趋势。
国内涌现出很多优秀的独立游戏制作人，所以我觉得国内游戏行业一定是有机会的，至少是能追上电影，甚至比电影的前景更好。
很多公司都有全球化的视野，比如腾讯会把国外的优秀工作室纳入麾下，这就证明了行业里的头部公司看好整个行业的前景。所以从行业来说，今年会比去年更好。
王师傅：我觉得是稳中求变吧。最近三年我都是自己在做研发，而且每年都参与GWB的评审工作，有这三点感觉：
第一点是更多人来做游戏，产品多了，这是看得到的实际情况。
第二点是学生作品越来越优秀。前几年的产品数量不足，每年能评审的游戏数量很少，最近都是四五百款产品。然后是产品质量更高，尤其是大学生作品，比如说传媒大学毕业季的作品都很出色，这些孩子玩着优秀作品起来的，想法跟我这个岁数的人完全不一样。
第三点是引擎的易用性让人以小成本做一些看起来更好看的作品，这也是稳中求变的一个部分。
博文：谢谢三位老师，整个行业普遍是比较乐观的。既然聊到行业这块，大家最关注的问题就可以探讨了。现在身处行业浪潮之中，开发者应该扮演什么样的角色？我的团队处于什么位置，到底值多少钱？或者说投资人有哪些维度去评判产品和团队的价值？
候晓乔：如果制作人给我留下的第一印象是特别在意自己的估值，谈产品的时候却对细节不了解，我就会更谨慎一些。所以游戏制作人心里要有一团火，不能本末倒置为了钱而立项，一定是要想做出作品、追求表达。
拿到好产品是可遇不可求的事，我不太那么关注产品，因为投资都是跟人合作，人和团队的能力比产品更重要。我们希望团队leader要诚恳一些，有带团队的能力。现在有想法的人挺多的，有些是大学生，有些是从大厂出来的员工，但很多人缺乏管理能力，不知道怎么跟成员沟通，排期和细节也做不好。整个团队的心态比较重要，这跟创始人的心态息息相关，业务上积极跟资方做沟通交流，抱着开放的心态更好。
吴戈：非常认同，我们内部讨论项目时候都不太聊事，基本上完全聚焦在团队身上。很多行业需要一轮一轮的融资，但游戏公司的窗口期很短，我们争取成为好公司的第一个投资人。从我们交的学费和取得的经验来看，能发展成现象级游戏公司有几个特点：
第一个是看团队类型，年轻的团队、有经验的团队，这两类团队都有机会做得特别好。年轻团队敢想敢干，对自己不设限，积极拥抱新技术和新方法。行业老兵组成的团队有很深的洞见，对趋势有自己的判断。
第二个是团队里的成员必须有对游戏极其狂热的人，这个人一般来说是CEO，也可以是团队成员。这种游戏狂人几乎只对游戏感兴趣，能聊五六个小时的游戏，游戏以外的事情五分钟都不愿意聊。
第三个是要有成为伟大公司的愿景和想法，游戏行业的商业模式很好，一定要有足够大的视野和野心。
吴戈：至于估值，有的公司研发预算更高，有时候市场环境忽好忽坏，没有特别标准的答案。整体来说我们更关注团队本身，最后的估值是市场决定的，大家报个价格，我们也觉得合理，这个事就可以做。
王师傅：我就说一些自己看到的和经历过的，估值要看团队在什么时期。
如果团队在早期，就像晓乔老师说的，基本是投人。这个人做过产品，或者产品的领域让大家能认可，那可能所有估值都在人身上。
如果产品已经做了一部分，投资者会根据同类产品做估算。比如做了个roguelike游戏，就会跟《吸血鬼幸存者》做对比，以天花板为基准看你的完成度是如何。
然后就像吴戈老师说的，公司作出优秀的游戏作品，上车机会很少，再往后一步他就挣钱了，不需要投资了。
博文：刚才聊的是产品怎么做估值、算自己的心理预期，我们把这个问题具体化聊一下。很多观众的问题是，如果我的产品是单机PC类型的项目，估值应该怎么计算？有什么好的参考例子？晓乔老师之前投过《代号：锦衣卫》，方便跟我们聊聊单机类型的估值的案例吗。
候晓乔：说起来无非是你要卖多少份、定价多少、收入多少钱能够进你的腰包。
首先找参照物，产品上哪个平台、发哪些地区。平台一般来说就是PC、主机，可能做手机的移植。发哪些地区的关键是题材，有的题材在国内卖得起来，在国外就不一定好，比如《锦衣卫》可能会存在这样的问题。
然后去找适合自己的竞品。还是拿《锦衣卫》举例，参照物可能是《嗜血印》，因为这也是武侠古风、动作玩法；再往前找就是《紫塞秋风》，同样是动作游戏，玩法跟《锦衣卫》的一些招式系统比较相近；扩大到国外的标的，魂类的《只狼》也可能是竞品，具体是否合适要自己斟酌。有些卖得特别好和卖的特别不好的游戏，参考的权重就要降低一些。
综合考虑竞品跟自己公司产品的差异，然后做权重调整，给出可能的预期。产品在各个地区各个平台的销量是多少，乘以各自心里的定价，定价可以参考竞品的，然后总和出来。做销量预测无非就是这样。
候晓乔：有些产品比较特殊一些，比如已经获得较大的曝光量，可能也会参考一些各个媒体平台的曝光量的数据去做推算。比如微博上有多少转发、转化率是多少。主要通过竞品的数量和价格去做估算，然后扣除渠道费、发行费，算出自己的CP到底有多少钱。预测下限是可以的，但预测上限就不太准确，一定要注意。
吴戈：我们本质上投的是公司，游戏产品只是公司的一部分，很难用当前的一款游戏去定义公司的未来状态。所以我们会把项目和公司分开来看。项目层面如何推算，刚才晓乔老师讲得很清楚了。
公司层面我们会关注，做完这个项目能积累哪些核心能力，未来是否会进入更大、更具挑战的市场。毕竟公司都一直都在变化，我们不希望以一个切片的形态去看待某个公司。我们的具体方法是做贝叶斯分析，把一家公司的未来可能做个概率分布，比如有1%的可能成为下一个腾讯、3%的可能性成为有赚钱能力的公司、20%的可能性会倒闭等等。
王师傅：估值本质上跟银行贷款类似，区别在于拿什么东西去换。银行贷款是抵房子，资本融资是抵你的信用。很多我接触过的开发者会陷入一个“估值越多越厉害”的误区，其实不是。
王师傅：作为开发者，应该认清估值有什么作用，对你的信心有多大影响。不管是债务投资者还是财务投资者，开发者能提供的东西是挣钱的可能性。直接挣钱是一方面，另一个方面是IP化。把所有想法都放在一款游戏上，你的公司能成为下一个R星吗？机率非常低。但投资人为什么还要投单机游戏？就是因为IP化的可能性很高。
举个例子，《武侠乂》早期也是偏单机，后期做偏生存的类型，如果真有一天它能做到IP化，跟《仙剑》等国产三剑一样，公司估值就会更高。
博文：有能量化的，也有不能量化的信心和认知。刚才三位嘉宾聊的问题都已经集中在估值，就是产品已经来到了天使轮，已经寻求投资了，我们再聊聊更往前的阶段。有些朋友没有大厂工作经验、没有行业人脉和背景，对于带着冲进刚进入游戏行业的新人，不知道如何接触投资机构和投资人，有哪些渠道可以触达到投资机构？怎么接触到投资人？
王师傅：我最近在创业，自我分析就两个大方向，一个是资本找你，一个是你找资本。
资本找你还要具体分四个情况，第一个情况如果你是蓝海赛道里的技术佼佼者，资本会主动敲破你的门，让你讲项目，想办法把钱塞给你。
第二个情况是蓝海赛道里的一般开发者，赛道本身前景很好，投资机构会先服务那些技术较高、更容易成功的人，然后肯定会找到你的，只是早晚的问题。
第三个情况是在垂直细分赛道做得足够专精。举个例子，我做音游的朋友足够专精，作为一个小团队的开发者，做的《同步音律喵赛克》占据音游市场的很大一块，非常厉害。
第四个情况是在红海赛道里做了与众不同的产品，难度太大了。
王师傅：对于你找资本，一定要多展示自己，让更多人看到。比如多参加开发者大赛给评委看，如果入选提名，投资人也会看到这些有潜力的产品，因为这是投资人的功课。然后是参加展会，获得更好的群众口碑。还有专业媒体，尤其是ToB媒体，很多投资机构尤其是战略方，会经常去看。
总结来说要换位思考，投资人每天在看什么？有没有可能通过这个渠道知道你？
候晓乔：我们现在是信息时代，很多渠道可以触达到投资人，你要会展示自己。
第一个是在社交媒体上展示自己，比如B站上传一些视频，或者开个微博，这些基本的东西都要做。
第二个是找投资人的联系方式，资方都有自己的信箱和各种联系渠道，网上基本都能找到。别担心资方是大厂不搭理你，你先发邮件过去再说。
还有一些专业的投资APP其实也可以用用，质量可能参差不齐，但至少是个渠道。
吴戈：我们是提着灯笼找好公司，所以如果有好公司但我们找不到，这是我们工作的失职。
我的个人经验感觉，游戏行业跟别的行业不一样，这是个江湖，只要产品不是直接竞争关系，行业里的人都很团结。很多游戏公司的老板喜欢提携后辈，新的游戏创业者就聚集在老创业者身边，如果有渠道触达这些老创业者，就能通过这层关系更容易触达投资人。这层关系过来的新创业者，也会在投资人眼里获得更高的优先级，所以我觉得这是实战中的更高效的方法。
还要看重校友和同事的资源。比如你是腾讯系的，可以去找腾讯系出来的几个游戏公司的创业者，他们就很容易帮你找到合适的投资人。
博文：好，谢谢三位，都非常精准。另外提醒大家GWB投资对接也是很好的渠道，能像王师傅说的大家来找你，你也能触达到大家。
博文：说到触达，很多朋友关注的问题是，信息时代大家的时间都很宝贵有限，在融资过程中怎么快速展示自己，才能让优势更大？三位可以结合自己接触到的团队经验，聊聊开发者怎么快速展示自己的优势。
王师傅：以我个人经验来说，CP团队就分两种人，能说的和不太能说的。
我遇到的团队，不太能说的占绝大多数，而且投资人都是有职业素养的，不会简单听信你的说辞，所以一定要拿出自己的产品，让产品说话。而且我觉得投融资的第一次沟通像是相亲，双方要有共同的追求，有可能不是因为你的产品不够好，而是这个投资机构更喜欢别的类型，这样也谈不成。还是要更多的去展现产品的优秀，相信投资人能看懂产品，然后加以辅助就好。
吴戈：我每天接触很多项目，往往每天工作完会问自己一个问题：今天非要选一个的话，你还记得哪个吗？
其实很多项目聊完就忘了，我们一直追求的状态是“念念不忘必有回响”，这个状态来源于差异性。
我觉得做出好游戏的团队，大部分都不善言辞，但我们总能在他身上找到特别突出的亮点，比如谈到某些事情的时候展现出极深的见解，或者对某些事情有极强的信心。睡觉前一回想，今天听到的东西很有启发；过段时间再聊，发现他的想法又进步了。这样的人就很容易拿到投资，形成合作。
聊不好的就是，框架感很强、商业计划书的方方面面都有，但聊完之后可能想不起来创始人叫什么。
博文：不必太在意非要跟世界不同，可能与众不同恰恰是优点。
候晓乔：印象这个东西非常重要。产品优秀，你也有信心，对行业有见解，这些都能给资方留下好印象。
从产品侧来说，我觉得这是见仁见智的问题。如果是从大厂出来的开发者，创业很多次，有过成功项目，这种人我们会多看两眼。如果是大学生开发者，我希望能拿到一个比较完整精致的切片或者demo，让我动手玩玩，才能更好地判断产品质量。
王师傅：我稍微有点补充。每年我要当评委看很多作品，在这个角度上评委和投资者是一样的，每天要看几百个PPT，开发者要怎么给人留下好的第一印象？
我觉得第一是自信，如果你连自己的产品都说得含糊其辞，这事不可能成。
第二点是准备demo的时候想想，如何在15分钟内甚至10分钟内打动一个人，让他对你有印象。我遇到很多评审的产品，上来先从新手引导开始，没把最好的部分拿出来，这就很浪费时间。大家时间有限，投资者也是一样的，希望开发者花心思考虑如何在短时间内打动别人。
还有就是，见投资人的时候千万不要怯场。我知道很多开发者会觉得“对方金主爸爸说什么都对”，不，自信点，你说的才是对的，如果能在专业领域说服对方，你的产品更可能拿到钱。
博文：三位嘉宾已经说得非常到位了，见投资方的时候一定多换位思考，为什么投资方要去给你这个机会？你要给对方留下怎样的印象？印象来源于demo，还是slice，还是自己独特见解？这些都非常关键。
博文：我们聊到终场了，想问一个比较尖锐的问题。如果团队跟投资人已经合作了，但是意见产生了分歧，这种情况怎么办？看起来也是经常出现的情况。
吴戈：实话实说，我宁愿团队把事做对了、对我们态度很差，也不愿意他对我们态度很好、但事没做成。说白了我们投资一家公司，肯定相信你对你的专业领域的判断。如果我们不相信你对游戏的理解，压根就不会投你。
创业这个事情本来就充满不确定性，我们的角色就是把客观变化的信息陈列在你面前，最终一定是你来拿主意，哪怕主意跟我们的判断不一样。我们的工作导致我们的广度还可以，但深度肯定是有限的，如果以我们的意见为准，这件事大概率做不成。所以我觉得当出现分歧的时候，创始人一定要坚持自己的想法，那些有依据、敢于坚持想法的人，迟早能证明他是对的。
候晓乔：如果说分歧是后面业务当中的分歧，概率很低。我们不想教人怎么做游戏，但凡是以战略角度做投资，肯定是要吸纳跟我们主业有差异化的内容。
但凡资方投钱进来了，至少在某一个时间双方是互相信任、互相爱过的，有什么事都是商量可以解决。如果说真的发生分歧，就落到具体的事情去处理分歧，我的原则是一定不能撕破脸，毕竟大家都是长期在这个行业里的。
王师傅：出现分歧只可能在两个阶段，一个是投资前，一个是投资后。
投资前，你大可开诚布公有啥说啥。可能是某些条款你不太喜欢，直接问我不想要这个条款，还有没有别的变通的方式。
如果投资后，遇到业务的分歧要坚信自己的选择，遇到金融相关的分歧要听资方的意见。业务上的事如果你自己不信，资方就更不信你了。你跟资方是一伙的，金融方面的事情资方更有经验。总之谁擅长干什么就干什么。
博文：谢谢三位啊，非常一针见血。这个问题本质上不是分歧这么简单，我觉得底下也透露出来对资方不信任的感觉。
候晓乔：我经历过在谈投资的过程中跟人大吵一架，他觉得某个条款有问题，其实在资方角度来看，这都是常规条款。跟人吵架之后的合作特别顺利，因为已经建立的信任关系。
我想说的是，双方已经到了谈协议的程度，说明对彼此都有兴趣和信任，能把钱给你就是最大的信任，不用把资方想得特别坏。条款可以跟行业内的朋友问问，是通行的做法就可以了，不用特别较真。
博文：问题的本质还真是这样，双方把事情先聊清楚，建立信任。这就引出了一个普遍都有的顾虑，开发者怎么去辨别投资机构是否靠谱？
王师傅：是从大厂出来的人多少具备一些经验，没有经验的人就需要多花时间了解基本情况。
我觉得要储备一些投融资或者金融方面的知识，比如先弄清楚不同类型的投资人有哪些需求，才能有的放矢。战略投资人对你的业务有需求；财务投资人想在什么阶段套现；FA希望帮你找到更好的投资人；还有一种纯情怀的支持，他有钱而且喜欢你做的内容，先给你一笔钱拿去用。
然后我会觉得，在跟投资人聊的时候，要保证你的产品足够性感，同时保持神秘感。
王师傅：至于靠不靠谱，我接触的绝大多数机构非常靠谱。互联网时代都能查到投资机构的情况，而且特别大的机构跟你谈，也不用考虑靠不靠谱，这就是信息差的问题。
在谈的过程中我也会觉得某投资机构不懂游戏，这很正常，双方关注的重点不一样，你需要在这个阶段用简短的话让他懂。尤其有些投资人就三个问题：项目团队是什么组成？哪天开始干的一共多少人？有什么壁垒吗？有些人会提前做很多研究，在一次见面中回答好这三个问题，给投资人留下好印象。应该多换位思考，靠谱或者说建立信任关系，不是单方面，是双方共同建立信任。
吴戈：能走到分辨投资机构是否靠谱这步，应该先恭喜，说明你有多个选择，是个幸福的烦恼。大部分情况是没有选择了，只有一个机构给钱。这件事有两个情况吧。
如果游戏公司的创始人有过简单的工作经验，鉴别投资机构的方式跟面试公司一样。比如想去腾讯上班，肯定要先了解腾讯是干什么的、公司体量多大、上市没有。怎样鉴别一家公司，就怎样鉴别投资机构，几乎每个投资机构都有自己的官网，都会列出投资过的项目，还有很多媒体报道。
吴戈：如果没工作过，这种情况就像参与比赛，要考虑如何展示优点，不要抱着高高在上的姿态。重点是尊重交流，用心准备，严肃地对待这件事。比如我跟一些创业者见面，就跟在楼下碰到邻居一样，聊天很松散，这样的交流效果不会特别好。
候晓乔：我在想什么叫靠不靠谱，也许签了协议之后，资方没按协议打钱，或者有一些额外的动作？
我觉得在投资界做了这么多年、名声很好的公司，不可能冒着败坏自己名声的风险来坑你，比如说高榕全国知名，肯定靠谱。如果有个熟人给你介绍一个体量较小的熟人投资方，同时还有个体量大但不熟悉的投资方，我的建议是选大的。总之不论是不是熟人推荐，大的比小的靠谱。
候晓乔：还有一点，不靠谱这件事很多时候是协议出现分歧。最开始谈协议的时候就要做好全面准备，大方向谈妥之后，就要谈很多细节，比如资金分几批、什么时候给到。约定细节相当于保护自己，假如说资方没做到，他不靠谱，你也有寻求解决方案的能力。
博文：好，谢谢各位的建议，今天我们在融资这个议题上聊得非常深入，一个小时的时间很难把方方面面都覆盖到，但是也感受到了三位嘉宾的真诚。
博文：最后给三位嘉宾一点点时间，高度浓缩一句话送给大家。
王师傅：对自己产品自信点，好的产品大家都会看到。
吴戈：一句话总结就是，没有人能阻挡你去实现梦想，我们不投大概率是我们看走眼了。
候晓乔：我觉得就是大胆想，细心做，放手闯。
博文：再次感谢三位老师给出的专业答复，相信很多开发者朋友们都跟我一样有很多启发。
刚刚我们讨论的内容是中小团队筹集资金的一些环节，还有一点没有提到。这次的GWB腾讯独立游戏大奖赛是国内奖金最高、扶持力度最大的独立游戏赛事，每届都有600余款作品参赛，最高五十万的单项奖，争夺总奖金两百万+的奖金池。现在距离大赛报名还有不到四天的时间了，请尽快扫描二维码填写作品信息，抓住最后的机会。
以上就是我们本次融资专场的全部的内容，再次谢谢王师傅、晓乔、吴戈三位老师。感谢各位开发者朋友，祝大家万事顺利，我们下期再见。
来源：腾讯GWB游戏无界
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