突然飙升！三七又一小游戏爆款？《寻道大千》丑萌修仙也能爆？怪啊！ ——九四玩

继《叫我大掌柜》《小小蚁国》小游戏之后，三七又一款爆款小游戏出现了！？

《寻道大千》小游戏近期冲进微信小游戏畅销榜前三名。

同时，DataEye-ADX显示：《寻道大千》小游戏投放素材量快速飙升。截至7月13日，位列微信小游戏素材榜TOP2。《寻道大千》主投公司，正是三七子公司——海南尚轩（《叫我大掌柜》小游戏的主投公司）。


三七再出小游戏爆款，而且是角色“丑萌”的修仙RPG？

怪啊！一向仙风道骨、鸿衣羽裳的修仙题材，怎么就和丑萌古怪的小妖精混搭了？

这小游戏表现如何？到底是怎么买量的？

今天，DataEye研究院聊聊《寻道大千》小游戏。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、产品情况

【事实＆数据】

微信游戏小游戏排行榜数据显示，《寻道大千》近期排名快速飙升，目前排名微信小游戏畅销榜第一。而已经连续霸榜的《咸鱼之王》排名第二，《疯狂骑士团》紧随其后排名第三。


【DataEye研究院观点】

DataEye研究院深入观察《寻道大千》，发现该产品四个特点：

从产品特点来看，骑士团like的差异化修仙产品，用户足够泛。《寻道大千》是一款内核为骑士团like的修仙题材产品，但与市场上大多数修仙产品不同的是，该游戏将主视角设定为“妖魔鬼怪”，而不是以人类角色作为主角。DataEye研究院认为，《寻道大千》打破了传统修仙产品内容同质化的情况，以“丑萌”“有趣”的角色给产品提供辨识度，使其具有一定话题传播性，大概率为买量做营销铺垫。


从游戏玩法来看，老套玩法杂糅，主要是给玩家带来“爽感”。《寻道大千》涵盖了RPG元素、养成元素，而主要游戏路线是让玩家进行砍树修炼，从而形成了“升级→掉落装备→提升数值→战胜BOSS→升级”的循环当中。总而言之，该产品采用了“升级快感”“直接获得装备快感”等提升玩家体验的方式增加玩家对产品的兴趣。虽然玩法常规，但或许就是后续提升留存和用户黏性的关键。

从氪金内容来看，期望玩家攀比，促进氪金，重内购。《寻道大千》加入了社交系统，例如世界聊天框、竞技场系统、榜单系统等等，进而促进玩家之间的攀比欲望，刺激消费。在氪金页面会发现，最高充值金额为1998元。


从目标用户层面，项目组用氪金和升级二选一来筛选目标用户。DataEye研究院观察到，《寻道大千》开启自动挂机系统的方式有两种，一种是支付月卡，而另一种就是玩家升到10级。可是体验下来会发现，升级时间不短，而其间还有大量装备“替换”“分解”等重复性动作，对于一部分玩家来说会是一种不好的游戏体验，但实际上，这可能是项目组筛选目标用户的策略之一——要么玩家流失，要么玩家氪金提升留存。

总体来说，《寻道大千》以出其不意的题材打了市场一个措手不及，加上背靠三七这样的买量大厂，后续可能会继续卷内容、卷投放，三七深度入局微信小游戏领域的步伐似乎正在加快。接下来，拆解一下产品投放，以及买量创意。

二、投放情况

【事实＆数据】

（一）游戏卖点

DataEye-Tidea高频旁白词汇TOP70数据显示，《寻道大千》主要突出“砍树”“掉装备”等游戏玩法要素。同时，关于“修炼”“境界”“渡劫飞升”等修仙题材卖点词汇同样占比较高。


（二）投放量

《寻道大千》在6月22日开始进行投放，而此时整体投放量并不大，日均投放量维持在300组左右。

进入7月，《寻道大千》投放量快速攀升，7月11日当天投超过1万组素材，而后投放量维持强势。


而在新增素材方面，《寻道大千》进入7月累计新增素材过2.7万组。作为对比，《咸鱼之王》7月以来累计素材超过6万组，但新增素材仅有2.8万组，两者差距已经非常小了。


（三）投放素材形式

DataEye-ADX投放数据显示，《寻道大千》7月份投放素材类型分布中，视频素材占比仅有36%。


【DataEye研究院观点】

观察《寻道大千》目前的投放情况，认为项目组在投放层面上具有三个特点：

其一，游戏卖点直白，追求效果，不重视品牌，也不割裂题材爱好者。从近期旁白高频词汇来看，项目组重点突出了产品的基本游戏内容，相对直白、接地气，或许是向玩家传递出游戏内容简单、易上手的特点。所以在买量文案上，项目组除了会点题“修仙”之外，其余一些标签性强词汇如，境界、渡劫、飞升等则融入到广告旁白当中。


其二，内部投放资源转移，Q3加大新游投放。进入7月，《寻道大千》投放量不断攀升，目前累计投放去重素材超过2.7万组。值得注意的是，三七旗下两款微信小游.戏《小小蚁国》《叫我大掌柜》在上半年整体投放都非常强势，但在进入6月之后都有明显的投放下滑，或许就是为《寻道大千》投放让路，因此该产品未来投放趋势有可能会持续增加。

其三，三七今年已有5款新品上线，不得不控制投放成本。项目组投放图片素材占比较高，一方面是契合腾讯广告投放渠道，另一方面就是有效地控制素材制作成本，提高素材创作的效率。另外，DataEye研究院了解到，新颖、差异化的游戏题材与画风一般具有一定的流量红利，这主要是少见的内容具有一定的新鲜感，能吸引更多用户因为“好奇”而点击，进而导致CPA自然下降。而且三七在今年上半年新品较多，项目组不得不控制投放成本，实行降本增效。


三、创意素材情况

【事实＆数据】

创意类型方面，《寻道大千》高效素材TOP50主要分为：“养成/渡劫”“获取极品武器”“解放双手/轻松感”以及“人物立绘”四种创意类型。如下图：


整体来看，修仙题材相关的“角色养成/修炼渡劫”要素占比接近60%；其次是凸显获得感的“获得极品武器”要素占比22%；围绕微信小游戏碎片化属性和即点即玩特点的“解放双手/轻松感”元素也有12%；角色立绘展示相关素材占比少，仅有8%。

创意形式方面，《寻道大千》高效素材TOP50主要分为三种，分别为：“类UGC短片”“游戏角色故事”以及“真人实拍二创”。其中，“类UGC短片”和“游戏角色故事”合计占比接近90%，而真人实拍二创形式的素材占比约12%。


具体案例数据如下：

案例素材一：

①主投平台：抖音、今日头条、穿山甲联盟

②深度数据：

·点击率：A+，超过75%同赛道游戏

·点击率转化率：B+，超过25%同赛道游戏

·完播率：A+，超过75%同赛道游戏

·前4秒用户流失率：18.24%


案例素材二：

①主投平台：抖音、今日头条、穿山甲联盟

②深度数据：

·点击率：A+，超过75%同赛道游戏

·点击率转化率：B+，点超过25%同赛道游戏

·完播率：A，超过50%同赛道游戏

·前3秒用户流失率：24.07%


【DataEye研究院观点】

DataEye研究院认为，国内泛仙侠产品一直以来都是重点买量的对象，但对于一款新品来说，过于传统的营销打法，对于用户心智的霸占或许不能起太多的作用。想要快速抢夺用户注意力，除了大规模投放，更关键还有差异化素材创意。

因此从视频素材创意来看，《寻道大千》项目组在创意思路上，呈现出几个特点：

一是突出丑萌角色+修仙玩法。《寻道大千》主要游戏角色以妖精为主，所以大多数投放素材会以“丑萌”的角色立绘作为卖点，一方面与传统修仙题材存在明显差异化的区别（微信小游戏《道天录》素材画风强调精致、华丽），吸引更多“好奇”“猎奇”的题材爱好者；另一方面则是希望通过可爱萌趣的人物，减少游戏专业“术语”，提高辨识度，触达更多泛用户群体。

二是素材内容紧贴网络热梗。《寻道大千》视频素材整体套路化，重点突出“角色逆袭”“装备全靠打”以及“解放双手”等要素。可是通过观察发现，《寻道大千》视频素材加入了很多“段子元素”，其中包括“泰裤辣”“修仙两年半”等网络热梗。外加角色造型反差，整体诙谐感十足。


三是真人素材以二创内容为主，美女作为主要吸睛点。创意形式上，《寻道大千》的真人素材主要是以美女演员引导拼接综合性玩法介绍的二创视频为主。一方面看这样的创意素材制作成本较低，并且可以批量生产，增加素材存量满足大规模投放的需求；另一方面来看，高颜值美女引导满足了目标玩家的长期兴趣，期望快速吸睛，增加点击、转化。

DataEye研究院认为，《寻道大千》项目组更希望通过独特产品画风进入市场，与市面上的泛仙侠素材形成差异，增加辨识度，还可以避免同质化，降低整体投放成本，增加产品跑长线的可能。

四、总结

【DataEye研究院观点】

通过观察整体营销策略，DataEye研究院认为《寻道大千》具有以下几个特点：

一是成熟的产品逻辑。《寻道大千》采用市场上成熟的玩法杂糅（开箱子装备/挂机RPG/闯关等）+大手笔买量+“重内购、轻广告”的混合变现+差异化题材，形成一条相对套路化的产品公式。

二是内部资源转移提升买量，项目组对产品有信心。进入Q3减少自家微信小游戏产品的投放，将更多资源倾斜来保证新品“发育”。侧面反映出，项目组对产品的市场表现有不俗的信心。

三是三七多款新品上线，需要控制成本，期望跑长线。新颖题材进入市场具有一定的流量红利，因为大家没见过的内容更吸引人点击，从而降低CPA；素材内容上，图片素材占比高，而视频素材主要是类UGC短片和角色故事为主，真人素材多以二创形式，一定程度上把控了素材的制作成本。

过去，三七互娱会把自身手游APP产品移植到微信小游戏赛道，例如《叫我大掌柜》《小小蚁国》，再把一些用于手游APP投放的素材进行二次利用。可是这次对于三七互娱来说，算是一次全新的尝试，而从目前市场情况和投放表现来看，《寻道大千》表现不俗。

DataEye研究院认为，微信小游戏产品之所以能快速起量，不单单只是大手笔砸钱买量，更多是因为微信小游戏产品在买量营销层面具有较大的“操作空间”：因为小游戏在多数广告平台的技术链路都是从H5改进而来的。APP游戏在安卓常见的SDK数据上报在小游戏链路因为无法进行分包而彻底被API上报所取代。

API上报不同于SDK上报，广告主拥有较大的自主性空间，可操作性变得更大。这对于擅长买量且具备成熟投放经验的公司来说，无疑是一个巨大的“利好”。

最后，DataEye研究院认为，三七再尝甜头过后，或许会继续深入微信小游戏赛道，以至于未来微信小游戏市场的买量竞争或将愈发激烈。三七《寻道大千》后续表现如何？值得持续关注。


来源：DataEye游戏观察
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/3WCcXpfWyw3HVw_J6Mjycw